蜂蜜柚子茶
价格差异是否由渠道成本或促销策略导致？
价格差异的核心原因
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渠道成本差异
- 电商渠道：需承担平台服务费、流量推广成本，但仓储物流规模化可能降低单件成本。
- 线下超市：需支付门店租金、人工成本，部分商超通过会员体系或捆绑销售弥补差价。
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促销策略分化
- 电商大促：618、双11等节点常推出满减、赠品活动（如买奶粉送DHA）。
- 线下活动：超市可能通过“第二件半价”或与母婴用品联合促销吸引客流。
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定价权限分配
- 伊利对经销商设有建议零售价（SRP），但部分区域代理商可自主调整幅度在±10%以内。
- 电商平台因竞争激烈，实际售价可能低于SRP，而偏远地区超市可能因运输成本小幅溢价。
价格对比示例（以伊利金装妈妈乐为例）
| 平台类型 | 基础售价（500g） | 促销频率 | 配送时效 |
|---|---|---|---|
| 天猫旗舰店 | ￥128-145 | 高（月均2次） | 48小时内 |
| 沃尔玛线下店 | ￥135-150 | 低（季度1次） | 无 |
| 社区团购 | ￥115-130 | 中（周均1次） | 次日达 |
消费者选择建议
- 优先比价：使用“慢慢买”“什么值得买”等工具追踪历史价格波动。
- 关注附加权益：部分平台提供奶粉罐回收、免费营养咨询等隐性福利。
- 警惕价格陷阱：部分低价商品可能为临期产品（保质期不足3个月），需核对生产日期。
（注：以上数据为示例，实际价格以各平台实时信息为准）
