创新之道 价值服务

摇篮网 2010-07-13 我要评论 我要提问 进入育儿论坛

  2008年全球经济危机以来,我国各行各业都受到了不同程度的冲击,而唯独互联网产业仍然保持着增长,尤其是育儿类网站更是在快速的发展。在巨大的新生儿消费“钱景”下,育儿类网站迅速成为互联网新宠和投资热点,育儿网站也开始如雨后春笋般涌现!然而在众多的育儿网站中,至今尚未找到成熟盈利模式的是绝大多数。作为国内垂直类育儿门户的领导者,摇篮网(www.yaolan.com)从成立至今已经走过了11个年头,从某种程度上来说,摇篮网的发展代表了国内育儿类网站的发展,摇篮网的模式也正被众多的竞争对手来复制,而摇篮网11年来引领育儿网站的成功便是持续创新,为用户提供价值服务。

  创新之道 摇篮网引领育儿网站

  2008年,一大批标榜新锐的2.0育儿网站纷纷兴起,带给摇篮网(www.yaolan.com)比较大的威胁。然而,发展2年后,这批所谓的“新锐的2.0育儿网站”不再“新锐”,遭遇到摇篮网曾经遭遇过的发展瓶颈,摇篮网依然坚挺的站在育儿垂直门户的领先位置。一个基本靠自力更生存在超过10年的并且一直处于领导地位的摇篮网的发展历程,给我们带来了深刻的启示,那就是育儿网站要想占据一席之地,只有另辟溪径,为用户创造价值来持续创新。

  2007年12月,摇篮网(www.yaolan.com)开发的集权威性与专业性于一体的婴、幼儿能力发展的“在线测评”与“个性化指导”的科学育儿系统——“成长阶梯”一经上线,便受到了网友的好评,其目的并不是为孩子能力发展贴标签。而是通过测评和指导,帮助家长寻找和确定适合自己孩子各项能力发展的个性化教育起点,截止到今天已有 987895 人次通过成长阶梯测评和学习个性化早教课程。

  2009年3月,摇篮网(www.yaolan.com)的“天才妈妈培训班”诞生,以平凡的界面和不被看好的创新模式悄然兴起,不到半年的时间便成为摇篮网的核心营销产品之一,网友纷纷表示,参与“天才妈妈培训班”等于提前储备育儿知识,为以后的科学育儿扫清了障碍。不仅如此,“天才妈妈培训班”也受到了众多大客户的追捧,2009年的大客户投放比例高达57%,2010年更高达60%,这是其他任何网站不曾有过的经典案例。无论是指导育儿的“成长阶梯”,还是扫盲培训的“天才妈妈培训班”,其成功的根本就是创新,为用户创造所需,提供价值服务。

  价值服务 “天才妈妈”风靡网络

  “内容为王”永远是互联网乃至媒体的生存王道,“天才妈妈培训班”的巨大成功源于给用户创造价值。“天才妈妈培训班”所创造的父母学习模式颠覆了“网友浏览、遇事发帖”这一传统互联网育儿规则,成为摇篮网潮妈潮爸的“荣誉组织”。

  “天才妈妈培训班”,以有趣的方式回归育儿的原始初衷,独创的“课堂+答题”学习模式,是对传统育儿网站“海量育儿知识网页浏览”学习方式的一次革新。有业内人士评价道:“天才妈妈培训班模式将对整个育儿网站模式产生冲击,是对满足用户真正需求的方式的一次革命。”

  传统育儿网站提供海量的网页知识浏览,新手妈咪在浏览网页、学习育儿知识的时候比较杂乱、枯燥,没有方向感。更要命的是,妈妈们普遍反映,面对这么多的育儿知识——记不住!不是知识不专业,也不是育儿网站的编辑水平不够,而是信息量太大、方式单一,记忆疲劳。对此,“天才妈妈培训班”每月只选择一个育儿话题,然后从摇篮网海量育儿文库中精选100篇相关文章,再按照逻辑分成20个小分类,条理清晰、主次分明、要点明确。然后每月20号,针对100篇文章提炼育儿知识点,设计数百套单选题目,让您在有限的时间内选择正确答案,测试学习成果,强化育儿知识,并在所有环节均有积分,每月可兑奖,让妈妈们在整个过程中自觉或不自觉的积累着育儿知识点,这些知识点将在以后的实际育儿实战中被潜移默化的运用。

  给用户创造价值的同时,“天才妈妈培训班”带给客户巨大的品牌营销价值。“天才妈妈培训班”始终坚持知识性的内容标准,坚持不做客户品牌专区,把握用户需求和客户需求的平衡点。  

  此外,“天才妈妈培训班”另一个特点是活动参与度公开。有多少人参与、有多少妈妈获得了100分或1000分、有多少妈妈获奖,完全公开。这也直接导致了“天才妈妈培训班”模式被行业竞争对手模仿。不过单拷贝模式是无法获得成功的。在互联网营销的大环境下,透明的参与度也成为“天才妈妈培训班”至今仍在热卖的另外一个核心竞争力。
  “天才妈妈”的风靡网络,彰显了摇篮网的强悍的内在创新力量,这些胜过任何的外表繁华和作秀。如今,摇篮网仍在坚持不懈的持续创新,不断开辟新的战场,为育儿垂直门户网站的可持续性发展继续贡献创新的力量。

  【背景资料】

  “天才妈妈培训班”简介:“天才妈妈培训班”(简称“天才妈妈”)是摇篮网(www.yaolan.com)2009年全年潜心打造的重点新项目,自推出以来受到新妈妈一族的热烈欢迎,对育儿产生莫大的帮助,“菜鸟级妈妈”成为“出色妈妈”,拥有了自信和实力。“天才妈妈”在打动妈妈一族的同时,也得到了广告客户的认可,先后有强生、多美滋、惠氏、嘉宝、葆婴、费雪等国际大品牌参与合作,其中,惠氏、嘉宝均有过重复投放。

  “天才妈妈培训班”网址:http://tiny.yaolan.com/tcmm/

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