互联网时代,如何经营一个品牌

婴尚 2014-12-02 我要评论 我要提问 进入育儿论坛

   在新浪育儿年度母婴总评榜上,婴尚品牌荣获2014年度最具口碑影响力辅食品牌称号。
 
  也许大家也有一点奇怪,婴尚这个辅食牌子,虽说也听见过,可是也品牌经营也不过是几年时间,如何在短时间内能获得如此殊荣呢。
 
  其实我们从这个奖项的名称来看就会发现,口碑对于一个品牌来说很重要,婴尚是深知这一点的。与其说婴尚品牌短短几年做出了很大影响力,不如说婴尚是赢得了新生代妈妈们的心。
 
  不得不承认,我们的消费群体在慢慢发生变化。当85后、90后的年轻群体都开始为人父母,我们且称他们为新生代父母。这些年轻的父母与我们之前的消费群体是有一定区别的。育儿观念的变化、价值观念的不一样,最重要的是这些新生代妈妈群体有一个共同特征——他们都是互联网网民。在育儿这个事情上,他们喜欢从网络上了解育儿知识,愿意尝试新产品,并且喜欢听网络上其他网民妈妈们的经验和分享心得,而不是像以前一样习惯“妈妈口口相传”的育儿经验。
 
  那么婴尚是如何紧紧抓住这一新生代妈妈群体的呢?
 
  婴尚上市之初开始,就在互联网大规模进行免费试用活动。并且每年都在坚持做,将免费试用活动从大型母婴门户网站做到妈妈QQ群,再到官网、再到母婴论坛、到微信等等,简直可以说是全方位的进行各种免费试用。为的就是得到更多的消费者体验。而网民妈妈们刚好是特别愿意和别人分享自己的免费体验和心得感受的,这样婴尚得到了大量的关于产品的消费者的反馈数据和资料,相当于免费的市场调研。拿到这些调研数据之后,婴尚的研发团队开始针对性的改良产品,不断进行产品创新。这样不断创新的产品在市场上的竞争力是越来越强的。正是如此,婴尚终端门店的消费者回头率特别高。消费者体验了产品不错,就会选择进行购买。特别是当自己的意见被采纳之后,消费者有一种意见领袖的风范,更加愿意支持自己提过意见的这个品牌。所以说,一个品牌,只要得消费者支持,就势必能获得市场竞争优势。
 
  那么婴尚的品牌影响力又是如何积累的呢?婴尚品牌有一支强有力的营销团队。渠道开发,产品推广,客户服务等方面都做得不错。俗话虽说“酒香不怕巷子深”,但好的产品还是需要好的宣传,需要建立良好的销售渠道,才能传递到消费者手中。婴尚以全国母婴店为主经营,网络上也有自营的京东和淘宝辅助,渠道建设是逐步完善了的。婴尚品牌的推广采用的是线上线下相结合的推广方式,与多家大型互联网母婴媒体合作,建设了自己的微信平台进行全方位的产品推广,这也是婴尚品牌获得公众影响力的一个方面。
 
  在互联网日益发展的今天,任何品牌的成长都离不开互联网。当消费群体的消费习惯发生了变化时,能够及时应对并作出反应的企业,势必能获得先机。这在通讯行业已经发生了翻天覆地的改变,母婴行业也会随之而来,因为,我们的消费主体都生活在互联网时代了。

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